Model finansowy dla startupu: planowanie i komunikacja z inwestorem

O tym materiale

Startup to nie mała wersja dużej firmy. Jego model finansowy wygląda inaczej, bo przychody są niepewne, koszty rosną szybciej niż wpływy, a gotówka ma tendencję do kończenia się w nieodpowiednim momencie.

Kurs zaczyna się od tego, czego inwestorzy naprawdę szukają w modelu finansowym założyciela. Nie chodzi o precyzję liczb, bo nikt nie wie, ile sprzedacie za trzy lata. Chodzi o to, czy rozumiesz mechanikę swojego biznesu.

Struktura modelu dla startupu

Budujemy model oparty na jednostkowej ekonomice: koszt pozyskania klienta, wartość życiowa klienta, wskaźnik odejść. Dopiero na tej bazie prognozujemy przychody i koszty.

Omawiamy typowe pułapki: zbyt optymistyczne tempo wzrostu, niedoszacowanie kosztów operacyjnych, zapominanie o podatku VAT w planowaniu gotówki.

Runway i zarządzanie gotówką

Jedna z najważniejszych liczb w każdym startupie to runway, czyli ile miesięcy pracy zostało przy obecnym poziomie wydatków. Uczymy się, jak go obliczać, monitorować i jak różne decyzje operacyjne na niego wpływają.

Jak rozmawiać o modelu z inwestorem

Inwestorzy zadają konkretne pytania: jakie są założenia wzrostu, kiedy spółka osiągnie break-even, ile rundy wystarczy na osiągnięcie kolejnego kamienia milowego. Kurs przygotowuje do tych rozmów przez ćwiczenia oparte na symulowanych sesjach due diligence.

Model finansowy to narzędzie do myślenia, nie do przewidywania przyszłości.

Kurs prowadzi Weronika Staszak, która przez kilka lat pracowała w funduszu VC i teraz wspiera założycieli przy przygotowaniu do rund finansowania.